联想到最近中国SaaS行业的老板都在抱怨，欧美的SaaS公司多么美好，中国却如此糟糕，中国距离欧美还有很长的距离...

我的观点恰恰相反，不是中国距离欧美还有很长距离，而是欧美的程序员太贵了，竞争极度不充分，随着中国、印度超高性价比的程序员涌入全球市场，欧美的SaaS公司最终会像中国一样面临充分的竞争，没有持续不断的创新，就只能保持在微利状态，这个才是终局。

我还挺讨厌干SaaS、干工具的人老是吹嘘自己多牛逼，多创新，觉得自己是高科技行业，其实干SaaS跟生产面包没区别，面包工厂用的是面粉，你用的是代码，绝大多数SaaS公司都没有创新，更没有平台公司一样坚固的护城河。你能干，别人也能干，最后不就是价格战，传统零售是这样，SaaS也不会例外。

或许你会说，不，我还有品牌，还有迁移成本，这都是我的护城河。品牌是什么？品牌是解决某一具体问题后形成的信任保障，同样的解决方案，在SaaS动辄上万的客单下，想要获得2.5元的可口可乐、1.5元的绿箭口香糖一样的品牌保护是不可能的，因为人们不愿意尝试2元的杂牌可乐、1元的杂牌口香糖，而非常愿意切换到一半定价，但功能一样的另一款SaaS产品上。

至于迁移成本，这就像分手后的渣男，裸照威胁前女友一样，本来就已经是不健康的破裂关系，企图以如此卑劣的手段挽留，又能够持续多久了？总有一天矛盾会继续爆发，他一狠心就咬咬牙切换了。

我一直很欣赏一家SaaS公司，做抖音数据洞察的考古加，他们不是第一个做抖音数据洞察的，但他们是第一个敢保留20%毛利率，做出同样品质的公司（此前的蝉妈妈是80%毛利率）。微利不意味着降低体验，而是直接以终局进行思考，切断任何被低价颠覆的可能性。

在群接龙之前，电商SaaS都是动辄收取几千块、甚至上万的年费的，群接龙是第一个实现零订阅费，只收取1%（包含微信千分之六的手续费）手续费的电商SaaS产品，很多用户对我们收费都是无感的，因为收的实在是太低了。其实也有投资人建议，你们为什么不收取2%，这不一下子公司就很赚钱了？我们的理念是赚取刀片的利润，拥有海量的规模，不留给竞争对手任何的空间，因为零售业本身就是供大于求的行业，商家们本身就处于充分竞争的微利状态，你作为赋能他们的技术服务商，你又怎么可能实现暴利呢，微利状态的商家一定会选择微利状态的技术服务商，这才是行业终局。

最近还看到瑞幸在猛推9.9的咖啡券，我觉得他是对的，因为9.9留给了库迪、幸运咖的机会，你不把这个漏洞堵死，等他们成长起来后会更加麻烦，瑞幸本身就是在星巴克眼皮底下成长起来的。在企业使命上，星巴克要做的第三空间，不应该做瑞幸的事，但在客观上，瑞幸就是与星巴克处于同一战场，就是会影响星巴克的业绩（瑞幸二季度总收入达62亿元，同比增长88%。同一时期，星巴克中国总收入为59亿元，同比增速为51%）。如果可以重来，星巴克除了向上推星巴克甄选以外，也应该独立向下做一个低端品牌。

中国的竞争过于充分了，海外还不够充分，Shein、Temu看到了，很多SaaS公司也看到了，在可预见的未来，会有越来越多的中国企业向外走，到竞争不那么充分的地方，直到把每一个角落都变成微利，然后通过创新获取更多的利润，重复这个循环。

欢迎来到微利时代。