为什么大部分的流量，是注定无法变现的

99% 的商家都觉得搞流量很难、很痛苦，但他们不太谈变现模式的问题。

反而看起来不缺流量的博主，天天聊应该怎么变现。

核心问题是：能变现的，是用户心智，不是用户人群。

一个博主天天发自己的猫，火了，然后就去卖猫粮。可是看你的人不一定自己养猫呀。

我养猫 7 年，我对猫粮比你还懂，你怎么卖加价猫粮给我？

在人群上，我和她橱窗里的猫粮是匹配的，但是在消费心智上，极度不匹配。我的下单概率无限接近于 0

擦边博主有无穷无尽的男粉，这些人买过无数的 3C 数码产品，但是怎么可能从你这买呢？

从 Day1 开始，从用户看到视频/图文的前 5 秒开始，用户心智就已经锚定了，后续极难扭转。

你只能寻找一下，这个流量有无变现空间，有就是有，没有就是没有。想创新，几乎不可能。

赚过钱的商家，在这个事情上遇到的问题是多重变现问题，比如我卖中老年女装积累了流量，能不能让这些老年人买老花镜、助听器。

对于没赚钱过的商家（其实暂时只能算是流量主），能不能搞定第一重变现，都是个很大的问题。

最典型的就是免费资料当钩子引流，结果来的全是白嫖粉。用户资产为 0，考虑到你引流还有成本，所以你的总资产是负价值，也就是你忙活一通，给自己弄成负债了。

回到开始的问题，为什么商家缺流量，博主不缺？

因为商家是带着商品找流量，带着锤子找钉子。
博主没有这个包袱，只要流量，不挑食，那自然难度完全不同。

而赚过钱的博主、有经验的博主，面临的难度又会不同，这群博主的心智和商家是一样的。

他们知道什么样的流量有价值，什么样的流量没价值。
什么样的流量能卖出什么样的货，对应的交付难度、交付成本是什么

我的商业信条是：做生意的第一步是找到买家。

是买家，不是用户。
用户仅仅是愿意使用而已，这是人群匹配。
而买家是愿意用货币来交易的，这是心智匹配。

我们每个人每天都在消费大量线上内容，真正能打动你、让你买单的瞬间，一天能有几个？几天能有一个？

大部分的内容，注定就是无法变现的。
最终躺在互联网的某个服务器里，灰飞烟灭。